Hợp đồng ảo, chuyện cũ vẫn nóng trên thị trường bảo hiểm

Cũng như bao lĩnh vực, ngành kinh doanh khác, dưới ảnh hưởng của dịch bệnh Covid-19, ngành bảo hiểm đã tăng trưởng chậm lại trong những tháng đầu năm. Hơn lúc nào hết, câu chuyện tăng trưởng bền vững cần được đặt ra sở hữu các doanh nghiệp trong lĩnh vực. Báo đầu cơ Chứng khoán đã chuyện trò với chuyên gia bảo hiểm Nguyễn Đức Thắng quanh đó câu chuyện này.

phổ quát nhận xét cho rằng, trên thị phần bảo hiểm nhân thọ đang tồn tại 1 tỷ lệ không nhỏ "hợp đồng bảo hiểm ảo", điều này tác động đến sự lớn mạnh lành mạnh, bền vững của thị trường. Ông nhìn nhận về vấn đề này như thế nào?

trước nhất, chúng ta cần phải khiến cho rõ thế nào là hợp đồng ảo, doanh thu ảo. Doanh thu ảo chính là doanh thu của khách hàng ảo, chỉ mang phí năm đầu tiên, do lực lượng kinh doanh đem về nhằm đạt các tiêu chí thưởng của tổ chức.

Họ với thể tự bỏ tiền ra để “sắp xếp” khoản doanh thu này và với tiền thưởng đạt được trong khoảng doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ, họ vẫn mang được lợi nhuận nhất quyết. Việc làm này gây thiệt hại trước mắt là nguồn vốn của đơn vị bảo hiểm, nhưng sẽ gây ra hệ lụy to về trong tương lai.

Ðó là nhận thức méo mó của thị trường về ý nghĩa của bảo hiểm nhân thọ, nghề tư vấn bảo hiểm và từ đó người dân sẽ phần nào mất niềm tin vào bảo hiểm.

Tỷ lệ doanh thu thực và ảo, theo tôi, chỉ từng doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ mới có thể tính ra được, dựa vào tỷ lệ đóng phí duy trì hiệp đồng hàng năm.

Ðại đầy đủ những hiệp đồng bảo hiểm nhân thọ ảo thường mất hiệu lực ngay từ năm thứ 2 do ko đóng phí. Mà như chúng ta biết, thông thường, tổ chức bảo hiểm nhân thọ chỉ với lợi nhuận lúc hiệp đồng bảo hiểm nhân thọ được duy trì và đóng phí gần như, dài hạn.

Biết là vậy, nhưng một số đơn vị bảo hiểm nhân thọ vẫn hài lòng rủi ro này, vì một số tiêu chí cấp thiết nào đấy của họ, chẳng hạn như vững mạnh nóng để gây gổ chú ý của thị phần.

thị phần bảo hiểm những nước phát triển có xảy ra trạng thái này không?

thị trường bảo hiểm nhân thọ những nước nơi tôi đến thăm, khiến việc và học hỏi như Hoa Kỳ, Canada, Nhật Bản, Hàn Quốc… hầu như thường có tình trạng hợp đồng ảo kiểu này.

Lý do chính là vì ở nước họ, thị phần bảo hiểm nhân thọ đã phát triển trong khoảng lâu, họ đã trải đời qua giai đoạn như của chúng ta hiện nay trong khoảng hàng chục năm trước.

Ðến ngày nay thì họ đã giải quyết được các việc tương tự, nhờ vào hệ thống quản lý chuyên nghiệp và đề cao đạo đức nghề nghiệp của nghề tư vấn bảo hiểm thông những những chuẩn mực của lĩnh vực.

Theo ông, sở hữu biện pháp nào để ngăn chặn tình trạng giao kèo ảo trong ngành nghề bảo hiểm?

Ðể giảm được giao kèo ảo, thị phần bảo hiểm nhân thọ Việt Nam 1 số biện pháp sau:

Ðối sở hữu những doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ, dù biết rằng chính sách thù lao, khen thưởng cao là cần phải có vì 1 số tiêu chí ngắn hạn nào đó, nhưng cũng cần phải thẳng cánh hơn nữa với các trường hợp “làm ảo ăn thật”, trục lợi chính sách tổ chức.

Cần mang những thiết chế hiệu quả để kiểm soát. Nên đưa ra luật pháp xử lý hình sự những trường hợp trục lợi lúc sở hữu những chứng cứ cụ thể để làm gương.

tuy nhiên, các tổ chức bảo hiểm cũng cần nâng cao cường hội nhập thị phần bảo hiểm nhân thọ quốc tế để khuyến khích, cổ vũ đội ngũ học hỏi tính chuyên nghiệp, liêm chính của những người làm cho trong lĩnh vực bảo hiểm toàn cầu.

các đơn vị ngành của người khiến bảo hiểm toàn cầu như MDRT, GAMA... Luôn đề cao tính chuyên nghiệp và liêm chính, giữ tư cách đạo đức nghề nghiệp của các thành viên.

Xét cho cùng, bản thân tư nhân từng con người trong nhóm kinh doanh bảo hiểm mới là nhân tố quyết định việc đem về doanh thu “thật” hay “ảo”. Mọi sự đổ thừa rằng tại chính sách thù lao khen thưởng của tổ chức quá rẻ, quá dễ nên mới tranh thủ kiếm chác, ko lấy thì phí đều là sự ngụy biện cho loại sai của bản thân mình.

Trong cuộc sống mỗi người, luôn với các điều bạn có thể kiểm soát và những điều bạn không thể kiểm soát. Chính sách công ty là chiếc bạn chẳng thể kiểm soát, nhưng hành động của bản thân thì bạn hoàn toàn có thể kiểm soát được.

Ðể có một thị trường bảo hiểm nhân thọ lớn mạnh lành mạnh và bền vững, điều kiện tiên quyết là các doanh nghiệp trong ngành nghề phải việc vun đắp hàng ngũ buôn bán giỏi và liêm chính, cùng với việc hệ thống chính sách thù lao khen thưởng mang rà soát, giám sát chặt chẽ.

Theo: tinhanhchungkhoan đưa tin